家居用品、服装服饰经营最大的隐形损耗，来自库存。很多门店账面看着有营收，利润全都压在积压货品里。学会科学管理库存，是门店长久经营的必修课。

　　服装行业库存风险最高，商品具备极强季节性。换季之后过季服装价值大幅缩水，很多经营者舍不得及时清货，越囤越贬值。经营要建立库存预警机制，上新前预估销售周期，设置销售节点。一款服装上市之后，跟踪销量，2-3 周销量不达预期，就要准备促销方案，不要等到换季才处理。可以采用梯度折价，前期小幅优惠，后期组合打包清仓，快速回笼资金，不要死扛等待。

　　家居用品虽然没有服装那么强的季节性，但同样存在滞销库存。软装摆件、流行款家居商品会出现审美过时;家纺、收纳产品长期存放会出现包装老化。对于家居大件，尽量采用预售模式，客户下单之后再安排拿货，减少备货库存;小件刚需产品，维持安全库存，保持少量备货，卖完再补。

　　日常做好库存盘点，是基础管理动作。建议每周小盘点，每月大盘点，核对系统库存和实物库存，排查丢失、破损商品。很多小店不盘点，不知道货品丢失、破损，等到年终核算才发现亏损。盘点同时区分货品状态：畅销款、平销款、滞销款、残次款，分类管理。残次商品单独处理，避免混在新品里售卖，影响口碑。

　　进货节奏和库存联动，坚持 “以销定采”。不要一次性大批量采购。根据过往销售数据预估销量，分批次补货。畅销款少量多次补货，降低一次性备货带来的库存风险。不要因为供应商低价促销，盲目大量囤货，很多时候低价囤货，最后卖不掉，反而造成更大损失。

　　库存清仓也要讲究策略，尽量减少亏损。滞销货品可以组合爆款捆绑销售，或者作为活动赠品，也可以线上社群专场清货。清货目标是快速把货品转化成现金流，不要纠结单品亏损。门店经营，现金流远比一堆卖不动的库存货品更重要。